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            新聞資訊鉆石生產商協會:下一站 中國

            原創文章 田金剛 2017-09-28 10324人閱讀

             “我們將在明年1月份成立上海總部,同時準備了5700萬美元用于2018年的鉆石市場推廣。”9月16日,在香港珠寶展期間舉辦的一個小型酒會上,鉆石生產商協會首席執行官李博赫(Jean-Marc Lieberherr)宣布的兩則消息,瞬間引爆全場,也標志著DPA正式落地中國。

              鉆石生產商協會(Diamond Producers Association,簡稱DPA)由7家世界級鉆石公司在2015年5月聯合成立,成員包括阿爾羅薩(ALROSA)、戴比爾斯(De Beers)、力拓(Rio Tinto),多米寧鉆石(Dominion Diamond Corporation)、盧卡拉鉆石(Lucara Diamond Corporation)、佩特拉鉆石(Petra Diamonds Ltd.)以及杰姆鉆石(Gem Diamonds)等礦業巨頭,7家成員公司對全球鉆石原石的銷售額占比超過整個鉆石行業的75%。據悉,DPA未來將主要致力于穩定及促進鉆石行業健康發展、提供可靠的行業信息等內容。

              過去兩年,全球鉆石行業面臨消費人群迭代、消費升級以及其它競品的挑戰。日前,戴比爾斯發布的一份報告顯示,鉆石行業2016年的全球需求基本持平,盡管美國市場需求增長4.4%,但被亞洲的疲軟需求所抵消。中國去年的鉆石銷售額下跌了4.8%(以美元計)。日本也面臨老齡化社會的問題,鉆石需求增長不容樂觀。

              李博赫表示,DPA肩負的一項重要使命就是確保鉆石以及鉆石行業被準確、公正的認識,將鉆石的價值持續、公開、創造性地傳遞給年輕一代消費者。“我們需要確保鉆石對消費者具有持續的吸引力,尤其是針對年輕消費者的情感需求。鉆石是有數億年齡的自然奇跡,也是持久愛戀與真誠承諾的獨特象征。”

              當前,年輕消費群體尤其是千禧一代正在成為市場消費主流,他們面臨的選擇更加多元,且更加注重個性化和體驗性消費。最關鍵的是,這些新生代消費者的鉆石知識非常匱乏,他們不知道鉆石從何而來,也不知道鉆石是自然的饋贈。

              “我們需要通過產品和設計的創新以及線上線下用戶體驗的革新,使消費者擁有更加現代化的購物過程和更強的購買體驗。”多米寧鉆石(Dominion Diamond)執行副總裁詹姆斯鮑德(James Pounds)說,只要不是降價促銷,所有推動鉆石市場需求的行為都值得鼓勵和提倡。

              李博赫透露,2018年,DPA在全球的推廣預算有5700萬美元,以美國、印度和中國為主要推廣市場。此外,印度鉆石出口商協會也提供了200萬美元的經費支持。“這些經費將用于通用營銷、市場教育、價值鏈合作等方面工作。”李博赫表示,DPA的投入是長期的,而且會不斷增長,DPA將會加強與鉆石價值鏈上的所有參與者的合作,尋求共贏,共同推動鉆石行業的進步。

              “一方面要保證消費者對產品和供應鏈的信心,一方面也需要培育消費者對于產品的欲望和對行業的好感度,這些正是DPA工作的關鍵點。”李博赫說。

              DPA最重要的一項工作是2016年10月份啟動的“Real is Rare, Real is Diamond”推廣項目。據悉,該項目是一個全新的品類市場推廣和溝通平臺,將集中反映從千禧一代年輕人那里聽到的聲音,并引導鉆石成為年輕人關于某些情感的最佳表達。李博赫說,這項工作類似于過去戴比爾斯所做的通用營銷,“鉆石恒久遠,一顆永流傳”的廣告語直接帶動一代人的鉆石消費令人印象深刻。“Real is Rare, Real is Diamond”同樣致力于為鉆石創造機會和市場,特別是將鉆石的價值更深入、清晰地傳遞至年輕消費者心中。這種對市場的教育并不局限于消費者,還包括從事一線銷售的人員。目前,DPA正在中國的5個城市開展市場調研,為如何向年輕消費群體詮釋該平臺提供參考和方向。

              此外,意識到中國市場對于鉆石行業的重要性正在與日俱增,DPA計劃于2018年2月份在上海設立總部,初期的選址以及團隊組建工作正在推進。而針對中國的關于“Real is Rare, Real is Diamond”的市場推廣工作項目也將于2018年4月份正式啟動。

              對于DPA即將推出的系列計劃,中國鉆石業界普遍充滿樂觀,并表示歡迎和期待。周大福(9.35 -0.64%)集團董事總經理黃紹基表示,過去兩年,鉆石行業的確在大中華區面臨一些挑戰,大家也在學習如何應對和化解。DPA所做的項目恰逢其時。“中國是全球最重要的鉆石市場之一,并且將成為鉆石市場復蘇和增長的一個新引擎。希望大家共同努力,一起把這個市場做好。”黃紹基說。

              有業者評論認為,從中長期來看,全球鉆石市場的前景非常強勁。美國市場持續顯示出其很強的彈性和局部力量,在中國和印度,富裕中產階層的壯大是鉆石行業增長的基本驅動力。而隨著DPA的成立以及后續計劃的推出,無疑將在美國、印度和中國市場的需求刺激方面發揮重要作用。“鉆石行業的凝聚力日益增強,再加上年輕一代對鉆石‘天然、真實、誠摯、稀有’的品質的認可和推崇,鉆石行業將迎來一個嶄新時代。”該業者說。


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